民宿如何更好的經營才能縮短回本周期?

設計資訊 | 01-18 17:48

民宿業主普遍為中產階級,如今基本物質條件豐富了,紛紛追求自己理想中的生活,抱著強烈的情懷在開民宿,在民宿建造和裝修的時候,往往對于材料和家具的造價不加控制,任何東西都要最好的,極致追求細節的完美,導致單體民宿的造價很高,而對于民宿的運營缺毫無經驗,導致營收遠遠低于預期,回本周期被拉到七年左右,甚至更長,這種現象在民宿業內還是比較常見的。

當然如果是把民宿當作真正的“民”宿去做,自己持有房產,建民宿是為了自住,客房營收只是附帶的,這是完全沒有問題的。

但如果真的想把民宿當作一個可以謀生的產業,那么一定要慎重考慮投入產出比,投入產出周期,找專業的設計師、專家去咨詢,學習。

1.不一定非得依賴景區資源

其實很多網紅民宿都開在各大景區附近,依靠景區流量來獲取客源,但是淡旺季的影響是很大的,除了少數頭部網紅民宿,剩下的很難依靠旺季的營收填補淡季的虧損,哪怕是大理、麗江、青島嶗山這樣的地方都是如此。

其實換一個思路,民宿也可以成為都市中產的周末休閑度假園,依靠一線城市龐大的人流量和高消費能力,可以獲得更穩定營收。

民宿經營

2.如何經營民宿

民宿和酒店不一樣,同一家民宿,客戶很難一年去兩次以上,因此長期客戶的獲取就是經營民宿的重中之重。

除了在ota平臺上下功夫,獲取平臺流量,自建營銷渠道也需要被重視起來,公眾號、社群、抖音快手等自媒體平臺都是可以長期獲取流量的有效工具。

相對于酒店,民宿的老客戶和口碑更難發展,畢竟屬于高單價低頻次的消費,運營好每一個來訪的客人其實非常重要,打造口口相傳的口碑比花錢投廣告好得多。

3.單店不好開

相信很多民宿人都深有感受,做民宿最難的不是營銷宣傳,而是維持巨大的后期和人員開支。

一方面民宿客房少,娛樂項目多,不具備規模效應,保潔、清洗、水電等開支巨大。

另一方面,民宿屬于新產業,招到合適的員工很難,想留住人就更難了。因此,很多民宿主并不好過,艱難維持,解決的辦法其實也很無奈,只能靠擴大規模,開更多的分店來降低單店的運營成本。

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