民宿定價的確是令房東們十分頭疼的問題，尤其是前期運營時，價格定高了無人問津，定低了又沒有利潤，到底什么樣的價格客人才能接受呢？參考案例：象山九驛民宿設計和潿洲島四時素倉民宿設計。

兩大原則——價值定價、動態調整。

作為一個合格的民宿房東，一定要有自己的一套民宿定價策略，畢竟市場上有大量的競爭對手以及酒店這樣的替代品可以選擇。房東們想要在短期內迅速增收，民宿定價就要根據內外因素合理浮動，靈活調整。

一、價值是民宿定價的基礎

1、成本是民宿定價的落腳點

房東們應該明白，你售賣的民宿是一件商品，存在于民宿這個相對自由競爭的市場環境，所以民宿的價值決定了價格。房東們需要計算投入成本（分攤房租、軟硬裝投入）來設定民宿的基礎價格。

2、考慮顧客感知價值

也就是說顧客覺得你的民宿會值多少錢？

民宿每一個細節的展示、設計主題的表現、背后故事的呈現、接送機服務、伴手禮……等都會構成顧客對你這間民宿的印象，從而影響他主觀感受這間民宿定價應該是多少。

一個足夠優秀的民宿房東，會在品牌溢價這方面下足功夫，通過一切運營手段讓顧客感受到這間民宿是值得這份房價甚至超出預期的。

那基礎民宿定價應該怎么設定？

一般應為每日運營成本的1.5-3倍。溢價區間就取決于顧客感知價值，也就是民宿的軟性服務、品質特色以及核心競爭力。

二、供需關系影響民宿價格的波動

設定好基礎價格后，房東們還需要考慮到市場情況，根據供需靈活調整價格。

1、淡旺季、節假日

旺季時間：暑假、法定假日，集中在6-10月

淡季時間：冬季、春節前后，集中在11-01月
民宿經營淡旺季明顯，淡旺民宿定價該如何調整？

客流量大時，價格適當增加；客流量小時，價格適當降低。

旺季漲幅根據當地情況如地理位置、景區特色、交通便利等因素，可上漲100%-800%。 

比如中秋、國慶即將來臨，民宿定價一般都設定為平日的3倍左右哦。

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